Mehr Deals, weniger Optimismus

00:00:00: Im täglichen Geschäft spreche ich nicht nur mit privaten Immobilienkäufern, sondern auch sehr viel mit gewerblichen Kunden.

00:00:07: Hier habe ich immer wieder spannende Diskussionen und Erkenntnisse – und die möchte ich gerne mit euch teilen!

00:00:27: Die Stimmung auf der Exporial ist wirklich sehr verhalten, die Optimisten sind deutlich in der Unterzahl und eine breite Trendwende lässt weiter auf sich warten.

00:00:36: Das spürt man wenn man auf der Messe ist aber das belegen auch die Zahlen.

00:00:41: Vierzig Prozent der vierhundertdreißig befragten Besucher- und Aussteller bewerten die Marktlage als zurückhaltend oder sehr zurückhaltender.

00:00:50: Im vergangenen Jahr waren es noch zweiundzwanzig Prozent.

00:00:54: Gleichzeitig ist der Anteil der Optimisten von vierundvierzig auf fünfundzwanzig Prozent gefallen.

00:01:01: Nur noch jeder vierte blickt also positiv auf die aktuelle Lage, ich bin mir ziemlich sicher wenn man die Umfrage im Bankenbereich machen würde dann würden die Zahlen noch schlechter ausfallen.

00:01:12: dabei gibt es ja auch ein paar hoffnungsvolle Nachrichten.

00:01:15: Spannend ist aus meiner Sicht der Blick auf die tatsächliche Investmentaktivität.

00:01:20: Das deutsche Transaktionsvolumen ist gegenüber dem Vorjahreszeitraum um fünfzehn Prozent auf deutlich über siebzehn Milliarden Euro gestiegen, es wird also wieder mehr gehandelt während die Zuversicht abnimmt.

00:01:34: Hohe Baukosten, begrenzte Kapitalverfügbarkeit und langwierige Genehmigungsverfahren bleiben Belastungsfaktoren.

00:01:42: Mehr Transaktionen bedeuten also keinen breiten Aufschwung – sie zeigen aber dass Käufer und Verkäufer bei einzelnen Objekten grundsätzlich wieder zusammenfinden.

00:01:52: Gleichzeitig bleibt ein großer Teil des Marktes.

00:01:55: vorsichtig!

00:01:56: Für antizyklische Investoren kann genau darin ein Fenster liegen.

00:02:00: Die Aktivität zieht an, aber der Wettbewerb um Objekte könnte noch geringer sein als in einem Markt, in dem wieder alle an steigende Preise glauben.

00:02:09: Jetzt lohnt sich eine gezielte Prüfung von Opportunitäten.

00:02:13: wie belastbar ist der Cash Flow?

00:02:15: Welche Mietverträge laufen aus?

00:02:17: Welcher Investitionen stehen an?

00:02:19: und trägt sich der Deal auch dann wenn die erhoffte Markterholung länger auf sich warten lässt?

00:02:26: Wer diese Fragen überzeugend beantworten kann und über Kapital verfügt, muss nicht warten bis die Stimmung wieder dreht.

00:02:33: Denn wenn die Zuversicht zurückkehrt, kann sich der heutige Verhandlungsspielraum bereits verkleinert haben!