Wohnimmobilienmarkt 2026: Verkäufe dauern länger – aber genau darin liegen neue Chancen

00:00:00: Im täglichen Geschäft spreche ich nicht nur mit privaten Immobilienkäufern, sondern auch sehr viel mit gewerblichen Kunden.

00:00:07: Hier habe ich immer wieder spannende Diskussionen und Erkenntnisse – und die möchte ich gerne mit euch teilen!

00:00:27: Der Wohnimmobilienmarkt kommt gerade wieder ein Stück stärker ins Stocken, zumindest wenn man auf die Einschätzung vieler Markler schaut….

00:00:35: Eine aktuelle Umfrage von von Poll-Immobilien unter selbständigen Marklern zeigt, ein knappes Drittel beobachtet derzeit einen leichten Rückgang bei den Transaktionen.

00:00:44: Weitere gut zwanzig Prozent sprechen sogar von einem deutlichen Rückgang.

00:00:49: Es wird weiterhin gekauft und verkauft aber der Markt ist vorsichtiger geworden Und das ist auch nicht besonders überraschend.

00:00:57: Wir haben geopolitische Unsicherheiten, den Iran-Krieg, widersteigende Inflationssorgen höhere Energiepreise und hohe Zinsen.

00:01:06: Interessant ist aber fast siebenunddreißig Prozent der Markler sagen dass die Zahl der Transaktionen stabil geblieben ist.

00:01:14: Der Markt bricht also nicht einfach weg.

00:01:17: er wird eher langsamer selektiver und deutlich prüfender Und das sieht man auch beim Angebot.

00:01:23: Knapp die Hälfte der Befragten sieht keine großen Veränderungen bei der Zahl der verfügbaren Immobilien, rund siebenundzwanzig Prozent berichten aber von einem leicht steigenden Angebot.

00:01:33: Das bedeutet viele Eigentümer ziehen ihre Verkaufsentscheidung trotzdem durch.

00:01:38: Sie warten also nicht alle auf bessere Zeiten sondern gehen mit ihren Objekten weiterhin in den Markt.

00:01:44: Aber der Verkaufen dauert länger Und genau das ist wahrscheinlich die wichtigste Botschaft aus der Umfrage.

00:01:50: Rund vierundvierzig Prozent der Markler berichten von einer leicht verlängerten Vermarktungsdauer, weitere knapp fünfundzwanzig Prozent sprechen sogar von einer deutlich verlängerten Vermarktsdauer.

00:02:02: Die Zeiten in denen jedes Objekt quasi sofort vom Markt genommen wurde sind vorbei.

00:02:08: Preis, Lage, Zustand und vor allem die energetische Qualität spielen heute eine größere Rolle.

00:02:15: Käufer schauen genauer hin, Banken prüfen länger und Sanierungskosten werden deutlich kritischer kalkuliert.

00:02:23: Gerade bei älteren Wohnimmobilien wird die Frage immer wichtiger Was kommt nach dem Kauf noch auf mich zu?

00:02:30: Neue Heizung Fenster Dach Fassade Und wie wirkt sich das auch Finanzierungen Förderung und Rendite aus?

00:02:38: Für Käufer ist das eigentlich eine spannende Marktphase, denn längere Vermarktungszeiten bedeuten vor allem mehr Verhandlungsspielraum, mehr Transparenz und weniger Hektik.

00:02:49: Die Makler selbst erwarten für die nächsten drei bis sechs Monate keine dramatische Bewegung – rund ein Drittel rechnet mit einer leichten Abschwächung ein weiteres Drittel mit einem weitgehend stabilen Markt.

00:03:02: Ich würde sagen, hier liegt eine Chance zum Ankauf.

00:03:05: Entscheidend ist das Gesamtpaket – Finanzierung, Energieeffizienz, Sanierungsbedarf, Fördermöglichkeiten und spätere Vermietbarkeit.

00:03:15: Die guten Deals entstehen gerade nicht mehr durch Schnelligkeit sondern durch bessere Analyse.